Què porta una empresa a decidir créixer? Quan és el moment d'obrir nous mercats, incorporar una altra empresa o redefinir el model de negoci? Aquestes han estat algunes de les preguntes que han centrat la jornada sobre estratègies de creixement empresarial organitzada pel Consell Empresarial d'Osona (CEDO) i ACCIÓ, que ha combinat eines pràctiques amb l'experiència de dues empreses que han viscut aquest procés en primera persona: VERA i MARLEX.

Guanyar dimensió és un dels principals reptes que afronten moltes empreses. Però créixer no depèn només d'augmentar la facturació o l'activitat. També implica definir una estratègia clara, prendre decisions en el moment adequat i construir una organització preparada per afrontar noves etapes.

Amb aquest objectiu, la jornada ha ofert una visió pràctica sobre les diferents vies de creixement empresarial, ajudant les empreses participants a entendre quines estratègies poden adaptar-se millor a la realitat de cada organització i quins factors cal tenir en compte per afrontar processos d'expansió, adquisicions o fusions amb garanties.

La sessió ha començat amb la intervenció d'Enric Bayó, mànager de Model de Negoci de la Unitat d'Estratègia Empresarial d'ACCIÓ, que ha presentat el Programa de Creixement Empresarial. Tot seguit, Laia Ortega, consultora especialitzada en creixement empresarial, ha exposat les diferents vies de creixement —tant orgànic com inorgànic— i una metodologia per identificar quina encaixa millor amb els objectius i la situació de cada empresa.

La part més vivencial de la jornada ha arribat amb els casos de VERA i MARLEX, dues empreses de sectors molt diferents que han compartit els reptes, les decisions i els aprenentatges que han marcat la seva evolució.

Jordi Compte, director general de VERA, ha explicat com la consolidació del sector de les telecomunicacions després de la pandèmia va portar l'empresa a redefinir la seva estratègia de creixement. El projecte va combinar adquisicions, una fusió empresarial i la creació d'una nova marca capaç d'integrar diferents organitzacions sota una mateixa identitat.

Aquest procés es va iniciar amb l'adquisició d'una empresa del Bages i va continuar amb la fusió amb Iguana, de l'Anoia, de la qual va néixer la marca VERA. Paral·lelament, l'empresa va ampliar el seu model de negoci comercialitzant els seus serveis a tot Catalunya i incorporant noves línies d'activitat, com la comercialització d'energia i el desenvolupament del segment empresarial.

Segons va explicar Compte, aquesta evolució ha permès passar d'una facturació de 10 milions d'euros el 2020 a una previsió de superar els 40 milions aquest 2026, amb prop de 60.000 clients i una xarxa preparada per arribar a mig milió de llars. Durant la seva intervenció també va destacar que el creixement inorgànic només té sentit quan respon a una estratègia ben definida i que el creixement orgànic requereix equips preparats i una elevada capacitat comercial.

La segona experiència ha estat la de MARLEX. Marc Sanabras, Chief Corporate Officer de la companyia, ha compartit la trajectòria d'una empresa familiar de segona generació que ha convertit el creixement en un dels pilars del seu desenvolupament. Actualment, MARLEX compta amb 70 oficines, més de 500 professionals vinculats al projecte i preveu superar els 200 milions d'euros de facturació aquest 2026.

Sanabras ha explicat que aquesta evolució s'ha sustentat en una doble estratègia. D'una banda, el creixement orgànic, mitjançant l'obertura de noves oficines i la creació d'equips arrelats al territori. De l'altra, el creixement inorgànic, incorporant empreses que complementessin el projecte i permetessin continuar creixent sense perdre la seva identitat.

En aquest sentit, ha remarcat que una operació corporativa no depèn únicament dels resultats econòmics, sinó també de la confiança entre les parts, de l'encaix cultural i de la voluntat de preservar el llegat de les empreses que s'incorporen al projecte.

Més enllà de les diferents experiències compartides, la jornada ha evidenciat que no hi ha una única fórmula per créixer. Cada empresa ha de trobar el camí que millor s'adapti als seus objectius, al seu mercat i al moment que viu l'organització.

Ara bé, tant les eines presentades durant la sessió com els casos de VERA i MARLEX han coincidit en un mateix missatge: qualsevol procés de creixement necessita una estratègia clara, una cultura organitzativa sòlida i equips preparats per afrontar el canvi. Tres elements imprescindibles perquè el creixement sigui sostenible i contribueixi a reforçar la competitivitat de les empreses.