Tel: 93 516 48 08

NOTICIES

15 abr 2021

"Si vols internacionalitzar, no tinguis pressa" Jaume Alsina

Gràcies al Club FEM EMPRESA vam comptar amb la presència de Jaume Alsina, CEO d'Encofrats Alsina.

Ell ens va explicar tot el procés d'internacionalització de la companyia que partia de zero i que actualment compta amb 33 centres d'operacions.

  • Entrar a l'empresa familiar segurament va ser una de les decisions més difícils però em va atraure el projecte, el poder començar una cosa nova.
  • El primer que vam fer per donar credibilitat al projecte d'internacionalització era verbalitzar-lo, fer-lo visible a ulls de tothom.
  • Si tens pressa no vagis a l'aventura d'internacionalitzar, i si tens necessitat tampoc ho facis perquè serà llençar els diners. Cal anar poc a poc ja que no serveix de res replicar el model que tenim aquí. 
  • La filosofia de l'empresa familiar és un punt a favor en aquesta estratègia ja que sabem esperar i trobar el punt de maduresa dels projectes.
  • Quan vas als països cal anar-hi sense prejudicis. La part macroeconòmica i els excels ho aguanten tot, però quan trepitges la realitat es veuen les coses molt diferents. "Quan arribes a un país et sents com una start-up... ningú t'espera ni et necessita"; així doncs, cal ser pacients, escoltar el que et diu l'entorn, treure'n conclusions, tornar a escoltar per treure'n més conclusions... Cal ser humils i tenir respecte de cada país.
  • "A mi em va anar molt bé escoltar a tots aquells que havien internacionalitzat". Tot allò que diuen que pot passar, passa i cal ser-ne conscients. Paciència i saber que és un projecte a llarg termini.
  • També et permet crear un equip de gent compromesa, il·lusionada i que te ganes d'aquesta experiència. És important que l'equip estigui motivat i és clau que la internacionalització sigui part també del seu repte personal.
  • Internacionalitzar és un canvi cultural de tota la companyia, no només d'un departament. És necessari desenvolupar quadres de comandaments diferents per cada país i segurament haurem d'analitzar indicadors que a la companyia matriu ja no apliquem però que en nous mercats son necessaris.
  • Triar entre un país o un altre per establir-se va ser fruit de l'equilibri entre continents; però també d'aprofitar oportunitats de cada lloc.
  • Has d'estar entre els top 3 per a ser rellevant, sinó no existeixes. Aquí recau la importància de disposar de producte en un temps curt de resposta, necessitant un desenvolupament local a cada àrea.
  • "És millor ensopegar 2 cops i ràpid que no ensopegar i al cap de 2 anys fer-ho" Els problemes quan abans millor i ens han de permetre corregir. Importància que tot l'equip aprengui que es pot equivocar, que l'error és fruit de l'aprenentatge i que amagar-ho ens perjudica a tots.
  • Com establir-se a cada país és qüestió que no podem uniformitzar. Cada territori demana coses diferents. L'operativa de partenariat ha d'anar lligada a la cultura de cada país. "Nosaltres ho hem provat tot i alguns han funcionat i d'altres no". La clau també és no voler imposar la nostra cultura i manera de treballar, cal confiança amb cada país i saber adaptar-se a les seves formes de treballar.
  • La gestió de tot l'equip humà és molt important; però ho resumiria en una estratègia de fidelització, en generar orgull de pertinença i en cuidar les persones. També visitar cada seu un cop a l'any, rellevant per a poder escoltar i fer-li saber que formen part d'un tot.
  • Internacionalitzar també és saber dir prou a un projecte creat. Quan un país no dona els resultats esperats cal saber tancar-lo i això s'ha de fer a través d'uns paràmetres establerts i objectius. Per això també és important dibuixar escenaris, encara que no succeeixin, ajuden a prendre decisions i actuar en cas de necessitat.

Contacte amb nosaltres

* Tots els camps son obligatoris

calcula el resultat de la operació i demostra que ets humà

3+3=
Resultat:

Situació

Contacte

Edifici "El Sucre", C/ Historiador Ramon d'Abadal i Vinyals, número 5, primera planta. 08500 Vic. Tel: 93 516 48 08.

cedosona@cedosona.org

Política de cookies

Avís legal

Comparteix el contingut